Use case akzonobel

CONTEXTE

AkzoNobel est un leader mondial dans la fabrication de peintures et de revêtements, offrant des produits innovants et durables pour les marchés industriels et grand public. Confrontée à une baisse de chiffre d'affaires parmi les persona des peintres et des acteurs similaires, l'entreprise cherchait des solutions efficaces pour générer des rendez-vous et dynamiser ses points de vente partenaires dans la région de Courtrais.
Pour cela, AkzoNobel a fait appel à Fullbound, une de nos startups, spécialisée dans le développement commercial.

OBJECTIFS

L’objectif de AkzoNobel était clair dans cette collaboration avec Fullbound
* Générer des rendez-vous qualifiés pour les points de vente dans la région de Courtrai afin d’augmenter le chiffre d'affaires.

SOLUTION

Fullbound a proposé une solution complète pour répondre aux besoins d'AkzoNobel, en se concentrant sur trois axes principaux :

* Création de base de données : Développement d'une base de données de contacts potentiels dans la région cible.

* Contact par mails : Lancement de campagnes d'emailing pour engager les prospects et générer des rendez-vous.

* Contact par appels : Mise en place d'une équipe de commerciaux formés et spécialistes dans la prise de rendez-vous pour contacter les prospects par téléphone.

RÉSULTATS

* En moyenne, 6% des contacts ont été convertis en rendez-vous.

* Le premier rendez-vous a été obtenu 48 heures après le lancement des campagnes.

* Les opérations menées ont été rentables, contribuant à l'augmentation des ventes dans la région.

* AkzoNobel est toujours client de Fullbound et renouvelle régulièrement ces opérations.